LES SECRETS POUR GARDER UN MENTAL DE CHAMPION

Vie courante : comment négocier son contrat de travail commercial ?

Commercial cadre ou non-cadre, votre contrat de travail doit pouvoir spécifier très précisément toutes les conditions qui vous lient à votre employeur. Mobilité, rémunération fixe et variable, fonctions… Quels sont les points de vigilance et...

L'équipe Vive La Vente
27 févr. 2018
Comment remotiver les équipes commerciales ?

Avec la fin de l'été, c'est la rentrée qui sonne pour beaucoup d'entre vous. C'est l'occasion ou jamais d'exercer vos capacités de manager. Eh oui ! Après leurs vacances, la plupart des commerciaux (comme nous tous, d'ailleurs) ont probablement...

L'équipe Vive La Vente
15 oct. 2017
Pourquoi suis-je devenu commercial ?

Les fameuses questions que tout le monde s'est posées un jour de sa vie : Qui suis-je ? Quelle est ma place dans cet univers ?... Cela nous permet de nous construire en tant qu'humain avec des valeurs, de la passion et des rêves. Pour un...

Marc PEREZ
31 mai 2017
3 discours TED indispensables à tout bon commercial

Les meilleures directions commerciales savent comment motiver leurs employés avec des incentives, des concours, et - vous l'aurez deviné - des discours inspirants. Regardés quotidiennement par des millions de personnes à travers le monde, les TED...

L'équipe Vive La Vente
14 avr. 2017
L’art de la persuasion par Cialdini

Il nous arrive souvent de ne pas pouvoir expliquer la raison qui nous a amené à prendre une décision. En effet, nous réagissons très souvent automatiquement aux situations sans les analyser au préalable.

L'équipe Vive La Vente
14 avr. 2017
Rêvez vos objectifs

Tout le monde s’accorde sur le fait qu’il est essentiel de définir la finalité de ses projets ; un cap à suivre et qui guide l’ensemble des décisions et des actions de façon à les rendre cohérentes et efficaces.

L'équipe Vive La Vente
14 avr. 2017
Etes-vous un compétiteur ?

Alors que l’on admire l’esprit de compétition, le fighting spirit, dans le sport de haut niveau, la compétition est un mot relativement clivant en l’entreprise.

L'équipe Vive La Vente
14 avr. 2017
Retrouvez la passion des premiers jours !

Les premiers jours d’un commercial dans une nouvelle entreprise donnent toujours lieu à une euphorie particulière. Goût du challenge, envie de prouver sa valeur, découverte d’un nouveau produit/service…ils sont passionnants même si souvent...

L'équipe Vive La Vente
14 avr. 2017
C'est la victoire qui rend con !

Pierre Berbizier, ex-entraineur de l'équipe de France de rugby a fait un constat ; au sein des équipes de compétition, bien souvent, le succès provoque une baisse de vigilance chez les joueurs et par conséquent les empêche de gagner durablement.

L'équipe Vive La Vente
14 avr. 2017
Quand votre vie privée croise votre vie professionnelle

Internet est toujours plus rapide, plus social, plus mobile. Pourtant, les commerciaux ainsi que certains recruteurs privilégient le traditionnel CV au format Word, à tort. Il n’est pas encore temps de le supprimer de votre ordinateur, mais pas...

L'équipe Vive La Vente
14 avr. 2017
Qui sont les commerciaux qui durent le plus longtemps ?

Uptoo a réalisé pour la première fois en France une grande étude sur le turn-over des commerciaux. Réalisée sur un échantillon de 25 865 CV de commerciaux, elle nous a permis de déterminer avec précision la durée de vie moyenne dans une...

L'équipe Vive La Vente
14 avr. 2017
Top 3 des livres sur la vente à lire absolument !

Comment devenir un pro de la vente ? Etre le meilleur et avoir des tips pour être prêt à faire face à n'importe quelle situation ? On vous livre notre Top 3 pour exceler : 

L'équipe Vive La Vente
14 avr. 2017
Où avez-vous eu le déclic de la vente ?

La fonction commerciale souffre actuellement d'un déficit d'image chez les jeunes diplômés. Pourtant elle passionne toujours autant au cours des dîners familiaux. Avec ces discussions, les habituels fantasmes et questions : Pourquoi cette...

L'équipe Vive La Vente
14 avr. 2017
Et si dans le business, l’empathie était la principale compétence ?

Les clés de la réussite professionnelle ne tiennent-elles pas à l’empathie ? En tant de patron de cabinet de recrutement spécialisé sur les commerciaux, j’irais bien dans ce sens : les quelques (rares) bons commerciaux qui en ont, en général,...

L'équipe Vive La Vente
14 avr. 2017
Qu’est-ce qui motive les commerciaux ?

La réponse évidente serait, bien sûr : l’argent. Sous toutes ses formes, par tous les moyens, plus que le voisin… Bref, dans l’esprit de tout le monde, la devise du commercial, c’est « marge ou crève ! ».Eh bien, contre toute attente, il...

L'équipe Vive La Vente
4 avr. 2017
Commerciaux, et quid de votre capacité de travail ?

Allez, j’ose le dire, je trouve que la capacité de travail des commerciaux baisse. Bon, autant vous dire qu’avant de balancer le missile, j’ai quand même vérifié que ça n’était pas moi qui était en train de tourner vieux con. Mais je suis bien...

L'équipe Vive La Vente
2 déc. 2014