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Qu'est ce que le SPIN selling ?

Avez-vous entendu parler de Neil Rackham ? Entre 1974 et 1984, ce chercheur en psychologie a étudié les méthodes de vente traditionnelles. 35 000 appels commerciaux ont été passés au crible en fonction de 116 facteurs, pour questionner les méthodes et tester les modèles de comportements. La conclusion : les ventes réussies sont souvent celles les techniques de conclusion de vente n’ont pas été utilisées ! Découvrez le SPINselling, oula capacité àposer les bonnes questions, dans le bon ordre !

L'équipe Vive La Vente
28 sept. 2017

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