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Management négociation

5 astuces pour consolider son leadership

L'équipe Vive La Vente, 11 févr. 2018

En tant que manager commercial, vous êtes amené à diriger une équipe. Pour cela, une qualité prime : le leadership ! Or, elle n'est innée pour personne et chacun se renforce en apprenant de ses erreurs. On vous donne 5 astuces pour vous aider au quotidien :

 

1. Fixez-vous un objectif clair

Le leader est celui qui guide son équipe mais c’est surtout celui qui est suivi, naturellement, par les membres de cette dernière. Pour cela, encore faut-il que vous sachiez ou vous allez et que vous l’annonciez clairement. Vos collègues vous y suivront plus facilement.

 

2. Soyez juste

Méfiez-vous de votre ressenti et assurez-vous de toujours rester objectif. Cela vous permettra d’être juste, dans toutes les situations. Votre équipe vous écoutera d’autant plus qu’elle aura confiance en votre jugement.

 

3. La confiance en soi et envers les autres

La confiance est précisément la clef de votre leadership. Non seulement, vous devez avoir confiance en vous – on suit moins bien quelqu’un d’hésitant que quelqu’un qui est sûr de lui –, mais vous devez aussi faire confiance à vos collaborateurs. Si vous réussissez à instaurer ce climat de bienveillance, les commerciaux dont vous avez la charge auront plus envie de progresser et de vous satisfaire.

 

4. L’écoute, qualité incontournable du leader

Si votre image d’un bon leader est celle d’un grand orateur, sachez-le, vous avez tout faux (ou presque). Car le leader doit surtout savoir écouter. En effet, les membres de votre équipe doivent se sentir compris par vous. À terme, cela influera également sur leur efficacité au travail car ils se sentiront en confiance.

 

5. Donnez l’exemple

Il s’agit là d’un point essentiel ! Votre équipe ne doit pas pouvoir mettre en doute votre capacité à appliquer vous-même ce que vous lui demandez de faire. N’oubliez jamais que l’on retient mieux les actions que les paroles.

 

Sujets : Management, négociation
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Photo de l'auteur de l'article L'équipe Uptoo
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