MANAGER DES FORCES DE VENTE

Comment être bienveillant dans son management ?

Le management bienveillant est une nouvelle manière de penser le travail : un employé en bonne santé psychique et physique est plus impliqué et plus productif ; il s'agit donc de faire en sorte que le travail n'entre pas en conflit avec...

L'équipe Vive La Vente
24 juil. 2018
5 astuces pour consolider son leadership

En tant que manager commercial, vous êtes amené à diriger une équipe. Pour cela, une qualité prime : le leadership ! Or, elle n'est innée pour personne et chacun se renforce en apprenant de ses erreurs. On vous donne 5 astuces pour vous aider au...

L'équipe Vive La Vente
11 févr. 2018
Directeur commercial : Quelles missions ? Quel profil ?

Centre et pilier de l’équipe commerciale d’une entreprise, le directeur commercial est responsable des activités de vente en partenariat avec les services marketing et publicité. Il est chargé de développer l’offre commerciale de la société avec...

L'équipe Vive La Vente
16 janv. 2018
Comment recruter le bon directeur commercial ?

Recruter un commercial n’est jamais chose aisée mais recruter un directeur commercial peut s’avérer encore plus compliqué. Ce dernier doit avoir à la fois des compétences avérées de commercial mais aussi comme manager puisqu’il sera amené à...

L'équipe Vive La Vente
14 janv. 2018
Faut-il supprimer les commissions individuelles ?

Comment payez-vous vos commerciaux ? À cette question, beaucoup répondront qu’ils ajoutent, au salaire fixe, des commissions. Ces dernières récompensent directement la performance commerciale et représentent la fameuse « carotte » : si un...

L'équipe Vive La Vente
9 janv. 2018
Managers : comment consolider votre équipe commerciale ?

La performance d’un service commercial dépend de l’équipe qui le constitue. Si cette affirmation peut vous sembler banale, elle est néanmoins primordiale pour comprendre la tâche qui incombe à tous les managers commerciaux : consolider leur équipe

L'équipe Vive La Vente
26 déc. 2017
Comment être un bon dirco pour son équipe et pour sa direction ?

« Notre directeur commercial est parfait ! »

Difficile de prétendre mieux comme compliment puisque nous, commerciaux, pensons en être convaincu et adorons que les autres s’en rendent enfin compte. D’ailleurs, je ne pense pas vraiment exagérer...

Christophe Longuet
21 déc. 2017
Le bon CV ne fait pas forcément le bon (directeur) commercial

J’ai un crédo, “piqué” à Confucius : “L’expérience est une lanterne que l’on porte sur le dos et qui n’éclaire jamais que le chemin parcouru”. Autrement dit, un bon CV ne présage pas forcément d’une performance à venir.

Didier Perraudin
11 déc. 2017
Négociation : comment s'adapter à ses clients pour mieux closer ?

La vente est une affaire de relation personnelle : vous séduisez votre interlocuteur grâce à votre capital sympathie. Vous utilisez, parfois sans le savoir, un procédé appelé « microcalibration » : il consiste à adapter son comportement pour se...

L'équipe Vive La Vente
9 nov. 2017
Comment gérer sa force de vente en temps de crise ?

Conjoncture économique morose, ventes en berne ou rappel de produits : toute entreprise peut connaître des situations de crise qui impactent son organisation et son fonctionnement de manière plus ou moins importante. Les commerciaux, au contact...

L'équipe Vive La Vente
31 oct. 2017
Comment remotiver les équipes commerciales ?

Avec la fin de l'été, c'est la rentrée qui sonne pour beaucoup d'entre vous. C'est l'occasion ou jamais d'exercer vos capacités de manager. Eh oui ! Après leurs vacances, la plupart des commerciaux (comme nous tous, d'ailleurs) ont probablement...

L'équipe Vive La Vente
15 oct. 2017
8 choses que j'aurais aimé savoir avant de devenir manager commercial

Devenir manager commercial n'est pas une mince affaire, vos compétences commerciales seront mises à rude épreuve, tout autant que vos compétences managériales ! Dans cet article, je reviens sur ce qui m'aurait bien servi au début et qui mettra...

L'équipe Vive La Vente
24 avr. 2017
Pourquoi vous devez toujours être en recherche de talents - Partie 1

Vous recevez un flot continu de CV pour rejoindre votre entreprise en pleine croissance mais n'avez pas le temps de les traiter ? Et si justement vous preniez le temps de les examiner avec attention et de les faire venir en entretien de manière...

L'équipe Vive La Vente
14 avr. 2017
Ce que j'ai appris d'un mauvais recrutement

Roger W. Ferguson, Jr, ancien Président du Conseil de la Réserve Fédérale des États-Unis raconte son expérience d'une erreur de recrutement et la leçon qu'il en a tiré : privilégier les "soft skills" et l'adéquation avec la culture d'entreprise.

L'équipe Vive La Vente
14 avr. 2017
Pourquoi ne pas recruter un profil qui sort du cadre ?

La recherche d’emploi c’est un peu comme la recherche d’un nouveau collaborateur : une suite d’euphories, de déceptions et beaucoup d’impatience à terminer le process. Le candidat ne souhaite pas perdre son temps, l’entreprise ne souhaite pas...

L'équipe Vive La Vente
14 avr. 2017
Evolution du métier de commercial B2B

D’année en année, Uptoo et ses collaborateurs voient les fonctions commerciales évoluer. Quels sont ces changements ?

L'équipe Vive La Vente
14 avr. 2017
PME vs Grandes Entreprises : un match de recruteurs déséquilibré ?

Qualité aléatoire des recrutements, commerciaux en place qui vieillissent mais ne progressent pas, amplitudes énormes dans la réalisation des objectifs, turn-over dépassant allègrement les 30% : les PME ont du mal à attirer et retenir les bons...

Didier Perraudin
14 avr. 2017
Commerciaux, qui a faim?

Vous pouvez imaginer, qu’étant donné notre activité de cabinet de recrutement spécialisé sur les commerciaux, le volume de candidats qui déboulent dans nos bureaux pour trouver le poste de leurs rêves est tout de même significatif.

L'équipe Vive La Vente
14 avr. 2017