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Rentrée commerciale : comment en profiter pour prendre un nouveau départ ?

L'équipe Vive La Vente, 24 sept. 2017

À moins d’être septembriste, le neuvième mois de l’année est, pour vous, celui de la rentrée. Les clients reviennent ainsi que vos collègues ; vous aussi… C’est le moment de reprendre vos dossiers en main et votre téléphone à l’oreille ! Vraiment ? Non, attendez un peu. Avant de relancer la machine de vente, adoptez quelques réflexes pour être certain de repartir du bon pied. Eh oui ! La rentrée commerciale est avant tout l’occasion de prendre un nouveau départ.

 

Pour une meilleure rentrée commerciale : avant toute prospection, l’introspection

Vous avez beau être regonflé à bloc et avoir envie de dépenser l’énergie engrangée pendant vos congés, vous ne pouvez pas vous attaquer au cœur de votre métier sans prendre de recul. En bref : avant de prospecter, faites un bilan de l’année écoulée. Vos vacances vous ont bien reposé ? Tant mieux. Il vaut mieux avoir la tête froide pour se poser les bonnes questions.

Concrètement, comment faire ? Reprenez tous vos dossiers : ceux qui sont terminés ou en cours et même ceux qui n’ont pas closé. Relisez-les tranquillement en vous demandant, selon les cas, pourquoi vous avez réussi ou pas votre vente et comment vous auriez pu améliorer votre démarche. Pas si simple, me direz-vous ! En effet. C’est pourquoi il peut être intéressant de se réunir à plusieurs pour ce faire. Vos collègues ont peut-être des techniques dont vous pourriez profiter… et inversement. Et si vous jugez l’exercice profitable, pourquoi ne pas en faire un rendez-vous régulier ? C’est, de fait, une excellente manière de clôturer chaque trimestre et de commencer le suivant.

 

La rentrée commerciale : l’occasion de faire du tri

Dans ses outils…

On ne vous apprend rien : un bon commercial doit avant tout avoir les bons outils. Pour prospecter, par exemple, il ne sert à rien d’avoir une liste intégrale de vos nombreux leads. Non ! La qualité prime sur la quantité, n’est-ce pas ? Alors faites le tri et privilégiez avant tout vos leads qualitatifs. Mais rassurez-vous : il existe de nombreux programmes pour vous aider dans cette tâche. Tous les logiciels d’analyse des comportements des utilisateurs sont donc les bienvenus dans ce travail, certes ardu, mais payant à la fin. Vous gagnerez en rapidité et en efficacité ! 

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… et dans son organisation

 

Vous l’aurez compris, la rentrée est avant tout une question d’organisation. Pour reprendre vos anciens dossiers et pour trier vos leads et prospects, il vous faudra tout d’abord ranger ! Classez tous vos papiers et documents. C’est valable pour votre bureau mais également pour votre ordinateur. Cela vous prendra peut-être du temps mais mieux vaut le prendre maintenant que de vous retrouver embêté devant un client parce que vous ne retrouvez pas le superbe argumentaire de vente que vous vouliez projeter.

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Bref ! La rentrée commerciale ne sonne pas la reprise des réunions et des calls clients. Réservez-vous une bonne semaine pour vous réorganiser, pourquoi pas vous former, et repartir du bon pied !

 

Vous avez des conseils à donner pour s'assurer une bonne rentrée ? Commentez dans l'encadré ci-dessous pour nous faire partager !