<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=495268270814132&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
blog

Comment remotiver les équipes commerciales ?

L'équipe Vive La Vente, 15 oct. 2017

Avec la fin de l'été, c'est la rentrée qui sonne pour beaucoup d'entre vous. C'est l'occasion ou jamais d'exercer vos capacités de manager. Eh oui ! Après leurs vacances, la plupart des commerciaux (comme nous tous, d'ailleurs) ont probablement du mal à se remettre au travail. Il est plus que temps de les encourager et de les remotiver.
 
La compétition comme motivation ?
 
C'est connu : les commerciaux fonctionnent beaucoup à la compétition. Pour les motiver, il faut donc jouer sur cet esprit compétitif. Néanmoins, cet esprit doit rester sain. Le but n'est certes pas de générer des disputes au sein de votre équipe.
L'idée est plutôt de féliciter ouvertement votre collaborateur qui aura signé un gros contrat par exemple. Pour ce faire, pourquoi ne pas fêter, en équipe, la signature de ce contrat ?
 
Une bonne ambiance de travail, la clé d'une équipe motivée !
 
En associant tous les collaborateurs à cette fête, vous créerez précisément un esprit d'équipe. Et cette bienveillance est souvent bien plus profitable qu'une compétition acharnée, bête et méchante.
L'ambiance de travail est donc le levier principal sur lequel vous devez jouer pour motiver vos commerciaux. Certes, il ne s'agit pas de vivre au pays des Bisounours ! Mais l'autodérision, la reconnaissance, un calendrier des anniversaires ou encore des goûters de temps à autres sauront réchauffer l'ambiance... et redonner confiance.
 
 
Bref, vous l'aurez compris, pour remotiver vos commerciaux, rien ne vaut la bonne humeur et la bonne entente. Quant à ceux qui se posent la question de la place de la prime dans tout ça, autant le dire tout de suite : non, la récompense monétaire n'est pas suffisante. Vos commerciaux ne vibrent pas qu'au son du porte-monnaie, loin de là ! Certes, les primes constituent un levier de motivation, néanmoins, elles doivent être complétées par les autres biais développés plus haut.
 
 
Vous aussi, vous avez déjà connu des rentrées difficiles, et avez trouvé des techniques pour vous remotiver ?
N'hésitez pas à le partager avec nous en commentant l'article si-dessous !