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Comment développer son réseau avec de nouveaux contacts ?

Victor Cabrera   ·   12 juin 2018    ·   

Comment créer facilement de nouveaux contacts pour développer votre réseau d’affaires et alimenter votre pipeline des ventes ?Il y a l’art et la manière de créer le contact, tisser des liens, et faire des affaires… Si vous attaquez d’emblée une nouvelle personne en parlant de vous et en « demandant » des choses, alors vous aurez les mêmes résultats que 99% des gens, c’est-à-dire très peu de sollicitations et d'opportunités d'affaires ! Plutôt que de chercher comment développer son réseau, il faut chercher comment on peut aider son réseau...


Comment aider son réseau ?

Si vous profitez de chaque occasion de votre vie pro / perso pour engager la conversation, créer des contacts, et vous intéresser sincèrement aux gens qui vous entourent, alors il y a de fortes chances qu’ils en fassent de même avec vous et qu’ils finissent par vous demander ce que vous faites dans la vie ?
Bingo ! Vous aurez une fenêtre de tir pour placer votre pitch commercial et donner envie à l’autre de vous poser des questions... L'erreur à ne pas commettre, c'est de vouloir TOUT DIRE (et de faire un monologue ou directement une argumentation commerciale). Cherchez plutôt à intriguer en insistant sur la curiosité, la nouveauté, les bénéfices. Puis laissez votre interlocuteur décider s'il a envie d'en savoir plus ou pas, et venir à vous.


S'il vous pose une ou des questions (bingo encore une fois) il y a 2 cas de figure :

  1. Ça l’intéresse personnellement (vente directe)
  2. Il connaît une ou plusieurs personnes dans son réseau qui pourraient être intéressées (mise en relation)

 

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Dans les 2 cas, vous avez gagné !


Et vous pourrez déclencher des opportunités de vente, d'introduction, de recommandation avec une simple question comme : "Qui est ce qui pourrait être intéressé par ce type d'opportunité dans votre réseau ?"
Ce sera le moment de sortir votre stylo, un carnet de notes, de prendre les infos et de bloquer une date pour chaque contact potentiel !

Source : http://www.technique-de-vente.com/comment-developper-son-reseau-fichier-prospect

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